3 кроки до того, щоб ваша PPC реклама запам’ятовувалася більше

Споглядаючи щодня сотні рекламних оголошень в інтернеті, на вулиці, в транспорті, ми запамятовуємо лише деякі з них і часто навіть так, що ця реклама крутиться в нас в голові постійно. В чому секрет цих оголошень, як зробити щоб ваша PPC реклама запам’ятовувалась більше?

1.Створюйте емоції у споживачів за допомогою сенсорних слів

Уявіть, що ваш продукт – це зимова куртка. Ви могли б викликати емоційні образи та відчуття зими, використовуючи такий текст “Заверніть себе в [назва бренду] і тримайте грудневий холод в страху”.

Що показує цей приклад? Він містить сенсорні слова, тобто такі, які пов’язані з зором, звуком, дотиком, смаком або запахом. Згадуючи грудневий “холод”, ми спонукаємо потенційних клієнтів уявити себе в такій ситуації.

Отже, застосовуйте сенсорні слова, щоб викликати образи та емоції. Для цього використовуйте описову, конкретну мову, щоб намалювати в голові споживача необхідну картинку. Помістіть потенційного клієнта у ваш продукт – і це дасть свій результат.

 

2.Виділяйте знижки та акційні пропозиції

Потенційні клієнти хочуть знати:

  • Скільки це коштує?
  • Де я можу це купити?
  • Чи є товар в наявності?

Ваше оголошення має надати всю цю інформацію наперед. Розширення для акцій допомагає висвітлювати спеціальні пропозиції, коли люди шукають найкращі доступні варіанти. Вони показуються під текстом реклами та містять до двох рядків тексту, що деталізують рекламу.

Такі оголошення можуть відображатися на мобільних пристроях, планшетах та ПК, допомагаючи підвищити взаємодію із рекламою та підвищити потенційний рейтинг кліків. Наразі розширення для акційних пропозицій доступно лише в Google Ad.

Ще один корисний спосіб показати свої знижки та акції – це розширення для показу цін, доступне як на Google, так і на Bing. Ця функція не просто інформує покупців, скільки коштує товар, але і де його можна купити. По суті, вона дає вам можливість продемонструвати послуги та продукти, які ви пропонуєте.

3.Персоналізуйте рекламу!

Оптимізуйте можливості вашого таргетингу. Підвищіть рівень ремаркетингу за допомогою динамічних URL-адрес.

Почніть налаштування списків ремаркетингу на основі ключових слів у динамічних URL-адресах. Дізнавшись більше інформації про те, що шукають потенційні клієнти, ми можемо ставитись до них по-різному і показувати їм більш персоналізовані оголошення.

Наприклад, якщо ми знаємо, що споживач часто купує білі сукні, то ми можемо показувати оголошення про продажі білих сукнонь або перехресно продавати їх на аксесуарах, що пасують до товару. Звичайно, це залежить від продукту та контексту.

Ось як налаштувати динамічні URL-адреси:

  • Почніть з визначення змінних, що мають найбільше значення.
  • Створюйте списки аудиторій на основі цих визначених цінностей.
  • Створіть привабливу копію реклами, яка стосується конкретної поведінки або цілі, яку ви спрямовуєте таргетинг.
  • Підвищуйте релевантність зацікавлених аудиторій.

Досягнення високоякісних аудиторій – це чудовий спосіб збільшити ймовірність конверсій.

Згідно з останніми внутрішніми даними Bing, оголошення, які показувалися аудиторіям In-Market, збільшили коефіцієнт корисності кліків (CTR) на 28% і збільшили коефіцієнт конверсії (CVR) на 48%, ніж ті ж оголошення, які не мають аудиторій зацікавлених покупців.