Комплексний маркетинг для cooker.ua

Під час брифінгу з командою Cooker та занурення в проект ми дійшли висновку, що клієнтами Cooker може бути переважна більшість жителів Києва. У великому місті ми всі купуємо в супермаркетах, але разом із тим не любимо самотужки нести важкі пакунки і дуже цінуємо вільний час.

Cooker має ряд ключових конкурентних переваг:

• найшвидша доставка по Києву (30 хв);
• безкоштовна доставка при замовленні від 250 грн;
• найкращий вибір м'ясної продукції;
• свіжа поставка м’яса щодня;
• екологічна доставка на електробайках.

В результаті спільного брейн-шторму з командою маркетингу Cooker ми разом виробили наступну стратегію просування: побудова впізнаваності бренду і максимальне охоплення потенційної аудиторії, після чого - сегментація користувачів і подальша взаємодія в рекламних кампаніях. Ми вирішили діяти більше як fmcg, ніж як традиційний e-com, і направили всі зусилля на формування впізнаваності.


Приклади креативів, які ми використовували в рекламі:

- Запуск каскадом трьох загальних брендових відео різних за сюжетом. Кожне наступне відео показували тільки тим користувачам, які переглянули попереднє, таким чином закріплюволась загальне знання бренду. Формат non skippable.
- Запуск категорійних відео, в яких розповідається про наявність різних категорій продуктів на сайті, котрі можна замовити. Формат non skippable.

Відеоролики

- Налаштування брендових пошукових кампаній, які показували найбільший показник конверсії в транзакцію на сайті. Стратегія побудови впізнаваності бренду та максимального охоплення спрацювала.
- Торгові кампанії в Google Merchant Center - запуск пошукових кампаній на категорії товарів - сосиски, ковбаса, оскільки це ключова група товарів власного виробництва SMK Group.
- Запуск пошукових кампаній на всі ключові запити, які стосуються доставки продуктів по Києву, друга за результативністю рекламна кампанія по показнику конверсій в транзакцію.
- Ситуативні ремаркетингові кампанії під час настання морозів, комунікаційний меседж на банерах: (див. банер).
- DSA кампанії.

Стратегія рекламних кампаній в Facebook/Instagram аналогічно була спрямована на побудову впізнаваності.

- Рекламні кампанії розділили окремо на Facebook/Instagram, окремі плейсменти та сегментовані за віковими категоріями 18 - 65 років. В якості креативів використовували загальні брендові відео.
- На користувачів, які вже відвідували сайт, налаштували ретаргетинг з категорійними відео-креативами.
- Ситуативні ремаркетингові кампанії з різними вигідними оферами.

Приклади креативів, які ми використовували: